Психолог Никита Иванов рассказал о том, как покупка нового iPhone в кредит влияет на человека. По его мнению, этот процесс может вызвать у покупателя положительные эмоции, которые он получает сразу, а все негативные аспекты растягиваются на будущее. Иванов в беседе с РИАМО подчеркнул, что приобретение iPhone в кредит не всегда свидетельствует о низкой самооценке или стремлении продемонстрировать своё богатство.
Для некоторых людей важен сам бренд, для других — функциональность и качество устройства.Он также отметил, что когда покупатель видит полную стоимость телефона, он задаётся вопросом: «Стоит ли этот телефон 150 тысяч рублей?». Однако при оплате в рассрочку возникает другой вопрос: «Могу ли я выплачивать по 12 тысяч в месяц?» На этот вопрос психологически легче ответить утвердительно. Исследования показывают, что разделение стоимости на небольшие ежемесячные платежи снижает ощущение дороговизны покупки и повышает готовность тратить деньги.
По словам Иванова, покупка в кредит создаёт своего рода обезболивающий эффект для психики. Покупатель сразу получает всё привлекательное: новый телефон, удовольствие, чувство статуса или соответствие желаемому образу. Неприятная часть — полная стоимость — не воспринимается как одномоментный удар по кошельку, а распределяется на несколько месяцев вперёд.
Психолог добавил, что кредит не заставляет человека не осознавать реальную стоимость вещи. Скорее, он помогает взглянуть на эту стоимость под другим углом. Смена вопроса с «могу ли я позволить себе эту вещь?» на «могу ли я позволить себе этот ежемесячный платёж?» может сделать слишком дорогую покупку более приемлемой и разумной с точки зрения покупателя.
Комментариев ещё нет
Напишите комментарий, будьте первым